Felix Günther moderiert einen Workshop für Start-ups

Von der Forschung zu ersten Kunden

Das Product2Pilot-Programm für Spin-offs und Start-ups:
Fokus setzen, Käufer verstehen und Kunden gewinnen – in 120 Tagen.

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Eure Technologie steht.
Aber wer bezahlt wofür?

Markt

Wo ist der beste Einstieg für unser Produkt?

Fokus

Viele Anwendungsfälle, allerdings bremst fehlender Fokus den Fortschritt.

Kommerzialisierung

Pricing und Vertrieb sind unklar, was die Roadmap schwer planbar macht.

Ich kenne das aus eigener Gründererfahrung und aus der Arbeit mit Spin-offs. Gute Nachricht: Es ist lösbar.

Durch Kundenverständnis zum Product-Market-Fit

Wie ich zu FIVE MORE gekommen bin

Und wieso es mich bis heute begleitet.

Mein erster Triathlon. Podersdorf, Österreich. Auf dem Rad wurde mir schnell klar: Wenn ich an die gesamte Distanz denke, bin ich noch ewig unterwegs.

Also habe ich die Strecke in 5-Kilometer-Abschnitte zerlegt. Nach jedem Abschnitt: Wasser trinken, etwas halbgeiles Gel runterwürgen und die einleitende Ansage für den nächsten Block. Ein lauthalses

"FIVE MORE, BABY!"

Felix beim Triathlon - vom Wasser zur Bike-Station

So wurden aus einem großem Ziel viele kleine machbare Abschnitte.

Dieses Prinzip nutze ich heute mit produktstarken B2B-Teams.

Statt dem großem Ziel "erfolgreicher Markteintritt", brechen wir es auf greifbare, kleine Schritte herunter:

✓ 5 Gespräche mit der Zielgruppe durchgeführt
✓ 5 Alternativen und Barrieren verstanden
✓ 5 neue Calls, in denen das Gelernte angewandt wird

So wird aus Unsicherheit Kundenverständnis, aus Kundenverständnis ein Pilot und aus dem Pilot entstehen Umsätze.

Let's
go!

Hi, ich bin Felix! 👋

Gründer & Team-Member

Das Produkt nimmt Form an, der Markt bleibt still. Diese Phase kenne ich gut. Aus eigenen Start-ups, aus Venture-Building-Projekten und aus der Arbeit mit diversen Start-up-Gründern. Heute weiß ich, wie man zuverlässig aus dem Tal des Schweigens zu den ersten Pilotkunden kommt.

Background

2-facher Gründer
Innovationsberatung: Lead Venture Architekt

Education

Executive-MBA (CLU, USA)
M.Sc. Economics (Uni Wien, AT)

Hands-on & Neugierig

Ich werde Teil Deines Teams. Lass uns gemeinsam raus gehen, sowohl Ziele als auch Barrieren von Kunden verstehen und daraus eine klare, validierte Go-to-Market-Strategie ableiten.

Nicht einen Schritt vorwärts gehen.
Sondern gleich five more.

Projektablauf

In 16 Wochen vom Bauchgefühl zum Pilotprojekt.

Woche 1-4

Fokus setzen

Bestandsaufnahme

Zielgruppen & Use Cases sowohl identifizieren als auch priorisieren
Erste Gespräche zur Einordnung führen
Richtung festlegen & Pilotpfad skizzieren
Ergebnis: Klarer Fokus darüber, welche Zielgruppe wir verfolgen – und welche nicht.

Woche 5-8

Validierung

Rausgehen & Reden

Gespräche mit relevanten Entscheidern führen
Kaufgründe, Jobs & Entscheidungslogik herausarbeiten
Alternativen, Einwände & Barrieren offenlegen
Ergebnis: Validiertes Zielgruppenverständnis, das uns sagt, wer was, warum und wann erreichen möchte.

Woche 9-12

Markteintritt

Pilot & Commitment

Positionierung & Pilotangebot schärfen
Pitch & Story aus Kundenlogik bauen
Pilotgespräche führen & Commitments sichern
Ergebnis: Pilotprojekt gewonnen und Markteintritt definiert.

Was andere sagen

Die Zusammenarbeit mit Felix war für uns ein echter Gewinn. Mit viel Erfahrung, Klarheit und Drive hat er unsere Sales-Aktivitäten spürbar vorangebracht. Ergebnis waren viele hochwertige Leads und erste erfolgreiche Abschlüsse innerhalb weniger Wochen.

Oliver Hepp Co-Founder, Layonardo

Unsere Teams haben durch die Workshops und Coachings nicht nur mitgenommen, dass sie in den Markt rausgehen müssen, sondern vor allem auch wie!

Marco Masia Head of Entrepreneurship, Uni Wien

Felix bringt Struktur in den Prozess! Mit seiner Sales-Erfahrung hat er Kundenverständnis aufgebaut, sodass wir gemeinsam den Markteintritt festlegen konnten.

Octavian Richea Co-Founder, BauBlocks (Hardware)

Zusammenarbeit

Je nach Team-Kapazität und Ziel: Lernen, Enablement oder Umsetzung

WORKSHOP

Customer Discovery & Go-to-Market Workshops

Für Accelerator-Programme

ab 1.450 €

✓ Where to play: Markt, Zugang und Nutzen pro Team bewerten und fokussieren
✓ Validierung lernen und anwenden: Interview-Methodik, Hypothesen, Auswertung, nächste Schritte ableiten
✓ Pipeline-Start: Zielpersonen identifizieren, Outreach-Kanal wählen, erste Gespräche und Follow-ups anstoßen

... ihr mehrere Spin-offs begleitet und ihnen ein gemeinsames System für Markteintritt geben wollt.

1:1 EMPOWERMENT

Product2Pilot Coaching

Für Spin-offs

2.000 € / Monat

✓ Fokus finden: Einstiegsmarkt, Use Case und Buyer sauber entscheiden
✓ Interview-System aufsetzen: Struktur, Hypothesen, Auswertung, daraus Entscheidungen ableiten
✓ Zugang schaffen: Target List, Intro-Strategie und Outreach, bis Interviews und Pilot-Next-Steps entstehen

... ihr ein starkes Produkt habt und das Team lernen will, Piloten systematisch zu gewinnen.

DONE FOR YOU

Kundenverständnis & Markteintritt

Für Start-ups

ab 15.000 €

✓ Wedge festlegen: Segment, Use Case und "Why now" im Zielmarkt validieren
✓ Buyer-Realität klären: Stakeholder Map, Procurement, IT, Risiko und Deal-Barrieren
✓ Pilotpipeline bauen: Outreach, Materialien, Pilot-Angebot und Follow-up bis aktive Next Steps entstehen

... ihr einen Markt schnell betreten wollt und ihr keine Zeit für Anfängerfehler habt.

Lass uns
kennenlernen!

25 Minuten und five more. Alles was wir brauchen, um herauszufinden, inwiefern meine Erfahrungen für Deine Phase und Ziele hilfreich sind – lernen werden wir beide etwas.

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