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Let's talk →
Felix Günther moderiert einen Workshop für Startups

Von der Produktidee zum ersten Kunden

Customer Discovery für produktstarke B2B-Startups: Finde, verstehe und überzeuge Deine ersten Pilotkunden in 90 Tagen.

Kennenlern-Call anfragen →

Dein Produkt ist vielversprechend.
Aber die Kunden fehlen?

Die Unsicherheit

"Will überhaupt jemand unser Produkt oder bauen wir am Markt vorbei?"

Die Frustration

"Alle finden es total spannend, aber niemand unterschreibt den Vertrag."

Der Stress

"Die Runway wird kürzer, Investoren fragen nach Traction, nichts bewegt sich."

Das kenne ich nur zu gut. Aus meinen eigenen Startups und aus der Arbeit mit Dutzenden Gründern. Die gute Nachricht: Es ist lösbar.

Aus Unsicherheit Kundenverständnis gewinnen

Wie ich zu FIVE MORE gekommen bin

Und wieso es mich bis heute begleitet.

Mein erster Triathlon. Podersdorf, Österreich. Auf dem Rad wurde mir schnell klar: Wenn ich an die gesamte Distanz denke, bin ich noch ewig unterwegs.

Also habe ich die Strecke in 5-Kilometer-Abschnitte zerlegt. Nach jedem Abschnitt: Wasser trinken, etwas halbgeiles Gel runterwürgen und die einleitende Ansage für den nächsten Block. Ein lauthalses

"FIVE MORE, BABY!"

So wurden aus einem großem Ziel viele kleine machbare Abschnitte.

Dieses Prinzip nutze ich heute mit produktstarken B2B-Teams.

Statt dem großem Ziel "erfolgreicher Markteintritt", brechen wir es auf greifbare, kleine Schritte herunter:

  • ✓ 5 Gespräche mit der Zielgruppe durchgeführt
  • ✓ 5 Alternativen und Barrieren verstanden
  • ✓ 5 neue Calls, in denen das Gelernte angewandt wird

So wird aus Unsicherheit Kundenverständnis, aus Kundenverständnis ein Pilot und aus dem Pilot entstehen Umsätze.

Let's
Go!

Projektablauf

In 12 Wochen vom Bauchgefühl zum Pilotprojekt.

Woche 1-4

Fokus setzen

Bestandsaufnahme

  • Zielgruppen & Use Cases sowohl identifizieren als auch priorisieren
  • Erste Gespräche zur Einordnung führen
  • Richtung festlegen & Pilotpfad skizzieren
  • Ergebnis: Klarer Fokus darüber, welche Zielgruppe wir verfolgen – und welche nicht.
Woche 5-8

Validierung

Rausgehen & Reden

  • Gespräche mit relevanten Entscheidern führen
  • Kaufgründe, Jobs & Entscheidungslogik herausarbeiten
  • Alternativen, Einwände & Barrieren offenlegen
  • Ergebnis: Validiertes Zielgruppenverständnis, das uns sagt, wer was, warum und wann erreichen möchte.
Woche 9-12

Markteintritt

Pilot & Commitment

  • Positionierung & Pilotangebot schärfen
  • Pitch & Story aus Kundenlogik bauen
  • Pilotgespräche führen & Commitments sichern
  • Ergebnis: Pilotprojekt gewonnen und Markteintritt definiert.
Felix Günther Portrait
Hi, ich bin Felix! 👋

Gründer & Team-Member

Das Produkt nimmt Form an, der Markt bleibt still. Diese Phase kenne ich gut. Aus eigenen Startups, aus Venture-Building-Projekten und aus der Arbeit mit diversen Startup-Gründern. Heute weiß ich, wie man zuverlässig aus dem Tal des Schweigens zu den ersten Pilotkunden kommt.

Background
  • 2-facher Gründer
  • Innovationsberatung: Lead Venture Architekt
Education
  • MBA
  • M.Sc. Econ

Hands-on & Neugierig

Ich werde Teil deines Teams. Lass uns gemeinsam raus gehen, sowohl Ziele als auch Barrieren von Kunden verstehen und daraus eine klare, validierte Go-to-Market-Strategie ableiten.

Nicht einen Schritt vorwärts gehen. Sondern gleich five more.

Was andere sagen

"

Nach einem Jahr Entwicklung haben wir in Woche 5 tatsächlich den ersten Piloten unterschrieben und 3 weitere in Verhandlung gehabt.

Oliver Hepp
Oliver Hepp Co-Founder, Layondardo (Deep Tech)
"

Unsere Teams haben durch die Workshops und Coachings nicht nur mitgenommen, dass sie in den Markt rausgehen müssen, sondern vor allem auch wie!

Marco Masia
Marco Masia Head of Entrepreneurship, Uni Wien
"

Felix bringt Struktur in den Prozess! Mit seiner Sales-Erfahrung hat er Kundenverständnis aufgebaut, sodass wir gemeinsam den Markteintritt festlegen konnten.

Octavian Richea
Octavian Richea Co-Founder, BauBlocks (Hardware)
Austrian Startups Uni Wien Impact Hub TU Wien

Zusammenarbeit

Wähle die Geschwindigkeit, die zu deiner Phase passt. Diese ist natürlich abhängig von Teamaufstellung und Zielen.

Empowerment

Co-Creation Coaching

2.500 €

  • ✓ Methodik, Co-Creation & Feedback zu einer der Phasen von Idee bis Markteintritt
  • ✓ Wir besprechen, was warum sinnvoll ist & Du setzt es um
  • ✓ Unterstützung, bis Du die Phase abgeschlossen hast

"Gut, wenn Du schnell lernen willst, wie es geht und selber umsetzt."

Beliebteste Wahl
Team Member

Hands-on Unterstützung

5.000 € / Monat

  • ✓ Temporäres Teammitglied mit Lead für Kundenverständnis & Pilotgewinnung
  • ✓ Hands-on Mitarbeit: Interviews, Learnings anwenden & Richtung
  • ✓ Gemeinsame Entwicklung von Markteintritt, Angebot & Pilotstory

"Gut, wenn ihr Tempo wollt, Verantwortung teilen könnt und gemeinsam auf den Pilot hinarbeitet."

Full Service

Markteintritt

25.000 € all in

  • ✓ Komplette Übernahme von Kundenverständnis bis Pilotprojekt
  • ✓ Durchführung aller Interviews, Outreach & Aufbereitung
  • ✓ Aufbau von Pilotpipeline, Materialien & Markteintrittslogik

"Gut, wenn eure Kapazitäten voll sind und ihr jemanden braucht, der Pilotprojekte und Kunden bringt."

Felix Workshop Gruppenarbeit
Beratungssituation am Tisch
Diskussion im Team
Vortrag vor Publikum
Coaching Gespräch
Felix auf der Bühne
Intensive Arbeitsphase
Felix Workshop Gruppenarbeit
Beratungssituation am Tisch
Diskussion im Team
Vortrag vor Publikum
Coaching Gespräch
Felix auf der Bühne
Intensive Arbeitsphase

Lass uns kennenlernen!

25 Minuten und five more. Alles was wir brauchen, um herauszufinden, inwiefern meine Erfahrungen für Deine Phase und Ziele hilfreich sind – lernen werden wir beide etwas.

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Kostenlos & Unverbindlich

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